2026年、EC業界における販売チャネルは大きな転換期を迎えています。

特に注目されているのが、昨年に大きく躍進したYouTubeショッピングとTikTok Shopが両翼を成す「動画コマース」。
YouTubeショッピングは「商品理解型コンテンツ」で購入を後押しし、TikTok Shopは「発見型・即決購買」で衝動買いを促進します。
2つの動画コマースは、視聴から購入までのシームレスな体験を提供し、従来のECサイトやSNS広告を超える成果を生み出す可能性を秘めています。

この記事では、躍進を続けるYouTubeショッピングとTikTok Shopにおいて、EC事業者が今すぐ取り組むべき戦略を解説します。

YouTubeの「ストア」タブや動画・ショート・ライブ配信に商品タグを表示でき、視聴者はワンタップでECサイトへ遷移。動画で紹介された商品がその場で購入できます。

動画で商品の活用法を紹介することで、視聴者の“理解と納得”が深まって購入意欲が自然に高揚。さらにショートは拡散力が高く新規顧客の獲得に有効で、ライブ配信ではリアルタイムでの商品紹介や質問対応により既存顧客との関係性を強化できます。

これらを組み合わせることで、認知から購入までを一つのプラットフォーム内で完結できる、非常に効率的な販売導線を実現します。

梅干しEC事業者がYouTubeショッピングの商品タグとショート動画を活用し、視聴から購入への導線を強化。商品の魅力を自然に伝える動画を継続投稿してYouTube経由の流入を増加させ、EC月商は前年比66％増を達成しました。

●商品タグとショート動画を積極活用し流入増加
●売り込みを抑え、視聴者の興味を自然に喚起
●コアファンとの関係強化が購買行動を後押し
●YouTube経由のEC月商が前年比66％増

フィットネス系YouTuberが自社ECとYouTubeショッピングを連携し、チャンネルの「ストア」で商品を常時表示。トレーニング動画と商品を紐づけることで、視聴者が欲しい瞬間にワンタップで購入できる導線を構築。動画と購買体験の一体化により、Shopify連携の好例となりました。

●ストアタブで商品一覧を常時表示
●トレーニング動画と商品を自然に紐づけ
●「欲しい瞬間に買える」導線を確立
●Shopify × YouTubeショッピングの代表例

フィッシング（ルアー系）メディアはレビュー動画内でYouTubeショッピングを活用し、紹介パーツやアクセサリーをタグ付け。視聴しながら仕様や価格を確認できるため、購入意欲の高い視聴者をそのままECへ誘導。ニッチ分野でも動画とショッピング機能の組み合わせでCVR向上が期待できます。

●商品レビューとYouTubeショッピングの相性が抜群
●パーツ・アクセサリーのタグ付けでCV向上
●購入意欲の高い視聴者を確実に誘導
●ニッチなジャンルでもCVRが向上したモデルケース

▼成功事例から見える共通ポイント
・ショート動画が新規流入を強く牽引
・動画内に商品タグがあることで“視聴→購入”を最短化
・ライブコマースとの相性が良い
・ストアタブが“公式オンラインショップ”として機能

▼YouTubeショッピングの導入条件（自社商品販売）
・YouTubeパートナープログラム（YPP）への参加
・チャンネルの視聴者設定が「子ども向け」ではない
・コミュニティガイドライン違反がない
・外部ECサイト（Shopify / BASE / SUZURI など）を開設している
・Googleマーチャントセンターへの登録

YouTubeショッピングについては、以上の条件を整えることで動画視聴中に商品を自然に訴求し、購入までスムーズな誘導が可能に。
集客力と売上向上の両方を強く後押しする施策を築くことができます。

YouTubeショッピングについてはこちらも参照ください

TikTok Shopは、2025年6月の日本ローンチからわずか3か月でGMVが推計20億円を突破する急成長を遂げ、発見型ECの破壊力を証明しました。

その強みは、ショート動画やライブ視聴中に商品をタップするだけでアプリ内で購入まで完結する仕組み。その簡潔さにより、衝動買いと高い転換率を生み出しています。

さらに、TikTok特有のレコメンドによりフォロワーが少なくても商品が大量露出されやすく、クリエイターのアフィリエイト機能によるUGC拡散も売上を後押しします。

初期費用ゼロで始められる点も参入を加速させ、この急速な市場拡大の原動力となっています。

TikTok Shopの急成長を支えているのは、ユーザーの興味や視聴傾向を学習して関連動画を次々に届けるレコメンドアルゴリズムです。

ユーザーは「買い物目的」でアプリを開いていないにもかかわらず、思わぬタイミングで商品と出会い、興味が高まった瞬間に購入へ進める導線が整っています。

この「意図しない出会い」を大量に生み続けられる仕組みこそが、TikTok Shopを従来ECと一線を画す存在に押し上げています。

TikTok Shopは、商品をセラーだけでなくクリエイターも自由に紹介できるアフィリエイト機能を標準搭載。これにより、レビュー動画や使用感紹介などのUGC（ユーザー生成コンテンツ）が自然に増え、商品の認知が短期間で一気に広まります。

特に、フォロワーとの強固な信頼関係を持つクリエイターが口コミ役となることで、従来広告よりも“熱量の高い購買”が生まれやすい点が特徴です。

出店に必要なのはアカウント登録と商品準備だけで、初期費用や月額固定費は不要。販売手数料のみで運用できるため、個人事業主や小規模ブランドでもリスクなく参入できます。
さらに、物流代行や広告運用支援など、EC運営に必要な機能がプラットフォーム内に揃っているため、販売開始後の拡大フェーズでも大規模な投資を必要としません。
この「始めやすさ」が、TikTok Shop市場を短期間で急拡大させる原動力となっています。

・在庫切れのまま販売が続くと、配送遅延や評価低下によりアカウント停止になる可能性有り
・クリエイター経由の販売は、レビューや商品紹介の質が売上・ブランド印象を大きく左右
・ライブコマースはMC力と台本次第で成果が激変するため、事前設計が特に重要

YouTubeショッピングとTikTok Shopでは、相性のよい商材が異なります。

▼YouTubeショッピングに向いている商材
・説明や比較が効果を生む商品（家電・ガジェット・DIY 品）
・使用プロセスが重要な商品（料理・フィットネス・美容手順）
・長尺で世界観やストーリーを語るブランド
・機能・メリットを丁寧に理解してから購入される商材
YouTubeは丁寧な説明や比較が伝わるため、理解や検討プロセスが重要な商品に強いのが特徴です。

▼TikTok Shopに向いている商材
・直感的に魅力が伝わる商品（コスメ・食品・雑貨）
・衝動買いが起こりやすい低〜中価格帯アイテム
・ビフォーアフターや実演で“すぐ理解”される商材
TikTok Shopは短尺で魅力が直感的に伝わる商材と好相性で、視聴中の「今ほしい」という瞬間を捉えやすい販売環境をつくれます。

動画コマースの両翼として成長が見込まれるYouTubeショッピングとTikTok Shop。

トランスコスモスは「戦略設計から制作、配信、受注・物流、CSまで」一気通貫で支援可能です。

・出店・アカウント設定/審査支援、税務・決済設定サポート
・商品フィード最適化（PIM連携、画像・説明文の改善）
・動画・静止画クリエイティブ制作、サムネイル・字幕作成
・ライブ運営（台本作成、配信技術、MC・キャスト手配）
・クリエイター/インフルエンサーのキャスティングと管理
・広告運用（YouTube/TikTok広告の企画・最適化）
・受注処理・在庫連携・物流代行・返品対応
・カスタマーサポート代行（多言語対応含む）
・データ分析・レポーティング、改善提案
・法務・コンプライアンス支援、システム（API）連携

▼動画コマース別のポイント
・YouTubeショッピング：Google Merchant Center連携、動画内の商品タグ付け、TrueView系広告の活用
・TikTok Shop：ショップ開設・商品登録支援、縦型ショート動画最適化、ライブ／チャレンジ運営

▼提供形態と主なKPI
・提供形態：フルアウトソース/モジュール式（部分支援）/コンサル＋内製支援
・代表KPI：売上、ROAS、CPA、ライブ視聴維持率、コンバージョン率、AOV（平均注文額）

動画コマースの導入や販路拡大は、戦略〜制作・配信、物流・CSまでの一気通貫体制が鍵です。
お客様の商材や目標・予算に合わせて、3か月導入プランやKPIを含む具体提案を作成いたします。

ぜひトランスコスモスへお問い合わせください。